澳门威尼克斯人【中国工商•人物】潘巍：相信的力量提及吉林万通集团，很多人自然会想起范伟拍的那个经典的广告台词：“腰腿疼痛请服万通筋骨片，一般人我不告诉他”。于是，越来越多的人开始熟识“万通筋骨片”。殊不知，这个广告的创意就是出自万通集团的年轻女总裁潘巍之手。

　　潘巍，万通集团的第二代掌门人。2001年，正当万通成功转制，成为一户非公制药企业的时候，她走进了万通药业。2005年，潘巍荣任万通集团总裁。2007年，万通集团在建厂十周年的历史节点上，潘巍带领团队献上了一份厚礼：万通跻身中国制药工业百强。

　　进入万通16年来，潘巍在发奋图强的征程中，以女性特有的理性和韧性，紧紧抓住“企业发展，营销先行”这一核心要素，彰显了超乎同龄人的执着、睿智和果敢，首创销售跟踪模式，率领着营销队伍在激烈的市场竞争中屡创佳绩，营销网络已覆盖全国城乡；着手建立全国总公司、省级分公司、地级支公司的销售管理体制。个人先后荣获全国“三八”红旗手、全国劳动模范、中国医药行业十大新锐人物、中国医药行业木兰奖。

　　潘巍经常用“相信的力量”与她的同事们共勉。她常说：“我相信，狠狠地逼自己一把，你一定会发现更加优秀的自己；我相信，用心去想，用心去做，结果一定是优秀的。”

　　说起来万通的理由，潘巍的表述非常简单:“当时看到年过半百的父亲太累了，非常心疼，就想来万通帮父亲一把。”

　　潘巍大学毕业，走的就是一条创业之路。她创立了“虎豹衬衫”专卖店，短短几年的时间，获利一百万元。潘首德从这一点上，看到了女儿经商的天赋与才华。

　　初进万通，就从市场部科员做起，这是父亲潘首德给予自己的定位。潘巍欣然接受。这就是相信的力量。她从市场部科员开始，认认真真进入角色，扎扎实实开展工作。“她的特征，就是认真，就是执着，身上透着一股劲，只要做，就必须做好；只要做，就必须做成。”这是当时身边的同事对于潘巍的评价。

　　自立自强，秉承父辈的优秀品质，让潘巍更加多了一份自信的风采。当时，企业最缺的就是销售人员，为此，潘巍自告奋勇，与同事们一起，去白山职业学院招聘。也许是潘巍的真诚与打动了同是热血沸腾的学生们，这一场招聘，她满载而归。恰恰就是这一批应聘的首批销售人员，与之前万通销售的老班底，成为了万通销售的骨干与中坚力量。这支生龙活虎的“潘家军”南征北战，让万通产品开疆拓土，行销全国。

　　职业经理人的高压与强度非常人所能想象，更何况是一位女性。没有清晰划分的上下班时间，没有绝对属于个人的时间与空间。作为一位母亲，更大的牺牲，是陪孩子的时间太少了。可是，潘巍别无选择。想清楚掌握销售一线的实际状况，就只有奔赴一线，实地去看，去了解，去掌握，去思考，去决断，因为领导最关键的作用，就是决策。

　　下市场的日子，潘巍的休息都是在飞机的座椅上疲惫地度过的，连续的奔波，赶上哪班坐哪班，而且她给自己定下规矩，出差办公，她从不坐头等舱。深入一线，她看到了营销将士们在当地卖药的艰辛，手提肩扛，挤车送货。心疼之余，又一项决策应运而生，潘巍首创销售人员购车模式，这一举措，让全体销售人员受益至今，提高了办事效率，同时也让全体销售人员在生活上有了质的提高。现在，富起来的万通营销人，车都换了几茬，但他们最感激的，还是潘总，让他们有了生平第一辆车。这，就是相信的力量。

　　2008年，万通集团成功入选中国制药工业纳税百强企业。先后收购梅河永源、长春达兴、郑州卫材药业，企业实力进一步增强。

　　2011年，对于潘巍，是一个值得铭记的重要年份。对于销售人员，万通始终以队伍稳定、销量稳定著称。但同样地，负面效应也逐步显现，市场竞争日趋激烈，部分销售人员缺失了原有的拼劲与闯劲，小富即安，得过且过思想盛行。“改革势在必行！”居安思危，潘巍敏锐地捕捉到了这一点。

　　改革可不是口头说说那般简单，稍有不慎，轻则伤筋动骨，重则动摇大局。为此，潘巍与她的核心团队，关在会议室里一周，测算数据的纸张摞起来一米多高澳门威尼克斯人，最后熬了几个通宵的潘巍，把一份内容完备、切实可行的改革方案呈现在董事长潘首德面前。这份方案，意义非同寻常，如果说在此之前，潘巍在企业更多承担的是执行者的角色，那么从此刻起，潘巍已经完成了由一个执行者向一个决策者的华丽转身。

　　此次营销体制改革，成果丰硕，成效显著。潘巍重新划分利益分配空间，更多地让利给一线销售人员，建立了能者上、庸者下的选人用人机制，细化了市场分工，优化了市场资源配置。商务、终端两线分离，强调专业的人做专业的事。以50万人口配置一名销售员，五大事业部齐头并进，万通销售规模成倍数增长。

　　2011年，国家新医改政策初露端倪，就在全国很多药企茫然四顾举步不前之际，万通却主动出击，抢抓机遇，仅用3年的时间，实现了人员翻番、收入翻番、销量翻番的三个翻一番目标，销售的强势拉动，让万通有实力去布局、去拓展更大的发展空间。万通，已经成功进军中国制药军团第一方阵。

　　产品质量是打响万通品牌的关键。万通始终视产品质量为企业的生命。潘首德说，药是特殊的商品，不允许在质量上存在丝毫差错。为此，他提出了“造好药，为人民”的理念。

　　如今，潘巍不仅将它作为企业的核心理念，更是在传承和弘扬这个理念，用实际行动兑现对社会的承诺。在她的带领下，万通制定并实施了严格的质量管理制度、质量监察制度、责任追究制度，提高了全员质量意识。

　　每次新员工入职、质量安全会议上，潘巍都会不厌其烦地讲述父亲潘首德“火烧药材”的故事：在企业成立之初，在万通家底还很薄的情况下，潘首德发现库存的一批价值几十万元的原材料化验结果不合格，于是当机立断烧掉它。就这一把火，烧出了万通人的质量意识。

　　在万通，“不合格的原材料绝不进入生产”、“不合格的产品绝不出厂”是铁的禁令澳门威尼克斯人。在这一禁令下，从原料进厂到质量监管、检验以及生产过程严格执行并高于GMP企业标准澳门威尼克斯人。在全国药材集散地安徽亳州，万通药业采购原材料对质量的要求十分苛刻，以至于当地的药材经销商说：“在这里进货的全国上万个厂家，对原材料要求苛刻的有两家，一家是北京的同仁堂，一家是通化的万通。”

　　2003年10月15日，万通新厂区落成庆典，潘巍带领全体万通人宣誓：“让我们牢记，我们是万通人，要担负起我们的责任，造好药，为人民！让我们牢记，我们是万通的脊梁，用我们的双手，托起万通药业集团的美好明天！”

　　实施精细管理。对购置设备和先进仪器，加强采购和生产环节管理，多次派员参加各种培训学习、内部举办技术论坛、请专家学者举办讲座、参观考察交流，支持员工考执业药师，坚持对员工进行岗位技能培训和业务考核，全面提升员工的质量意识和操作水平。

　　“我们通过设定生产过程中的关键控制点，控制每一个细微参数，保证药品生产质量的稳定性，并严密至每片、每粒药品都能查到源头、每道工序和每个操作者，实现了从原料到产品的全程质量控制。科技引领、自主创新是铸造产品完美品质的持续保障。我们长期坚持加大与国内科研院校的合作力度，努力提高产品科技含量，赋予产品更高的科技品质。由此在质量保证方面取得了骄人的业绩，把质量工作做到了极致。”在向客户介绍如何“造好药”时，潘巍总会滔滔不绝。

　　鉴于万通药业在质量管理方面的优异表现，中国医药质量管理协会举办的“2007中国医药质量年会暨第28次全国医药行业QC成果表彰大会”在万通药业集团召开。成功承办2007中国医药质量年会，使万通药业在中国药企的影响力进一步扩大。追求质量卓越，使万通树立了良好的品牌形象，其产品赢得了消费者的满意和信赖，从而带来了丰厚的回报。

　　在万通，主打产品“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“伤湿止痛膏”、“万通筋骨”等系列产品彰显品牌优势，被认定为全国风湿用药首选品牌。特别是“万通筋骨片”连续多年在全国同类、同剂型药品中销量第一，被评为“中国消费者十大满意品牌”，蝉联“全国百姓放心药”。

　　一个强大的企业的发展、一名优秀的企业家的成长，背后一定承载着理想和抱负。“科技兴厂，药业报国”是对万通人不懈的激励和鞭策。

　　多年来，万通共评定合理化建议和技术革新成果2000余项，对有功人员给予了数百万元的奖励。在通化万通药业提取车间热回流技术改造过程中，一名普通的大学生员工入厂刚刚两年，在组织实施“热回流项目”技术改造成功后，因贡献突出，企业将其提升为提取车间主任，而且还在年终的总结表彰大会上一次性给予5万元人民币的奖励。

　　潘巍感到，重赏之下必有勇夫，此举在全体员工之中产生了强烈的反响，员工投身企业发展的积极性和创造性更加高涨，也因此产生了大量卓有成效的创新成果。仅2009年一年，这些创新成果就为企业创造了千万元的经济效益。

　　潘巍深刻认识到，科技兴厂需要大量人才资源。在万通，企业坚持奉行“人人都是人才，人才就在我们中间”的人才观，坚持任人唯贤，不搞任人唯亲。无论任何管理岗位，员工都要竞争上岗，择优上岗、人才在万通药业没有身份地位之分，只要能在本职岗位建功立业，就是人才。正因为这样，每位员工都很看重自己，最大限度地发挥自己的积极性、主动性和创造性。

　　企业做大、做强了，潘巍也由一名创业青年成长为全国知名的优秀女企业家。身份变了，可有一种情怀没有变，这就是“药业报国”，她在学习中发现，2012年，美国辉瑞制药，主营业务收入590亿美元，利润146亿美元。瑞士诺华制药，主营业务收入567亿美元，利润95亿美元。其中，辉瑞药业治疗癫痫的“普瑞巴林”单品年销售额，就能够达到41.58亿美元。在世界医药百强榜当中，世界前十药企2012年度销售收入就达到了4625亿美元，占到世界百强药企销售总额的70%。试想如果我们的企业也能成为世界药业的第一军团，那么“药业报国”将不再是梦想！

　　“依托通化，发展万通、感恩社会、回报家乡”，更是一份血浓于水的家乡情结。即便是最艰难的时刻，潘首德也提出，企业的结算中心必须放在通化，造福家乡建设。潘巍传承了这一点。2004年，设立“潘巍助学基金”救助家乡的贫困学生。2007年，成立“潘巍创业基金”，投入资金100万元，滚动扶助创业青年200余名。2013年，设立“潘巍、潘一杭帮扶基金”，让更多的弱势群体受益。

　　一直以来，潘巍把员工视为企业发展最可宝贵的财富，把企业改革发展的成果普惠员工。在万通，工资可集体协商，员工可免费就餐，科技公寓可免费入住，员工可带薪旅游；多次为员工上调工资，使员工收入处于同行业上游水平；向员工发放福利用品；企业坚持开展丰富多彩的文体活动，充实员工的业余文化生活；对考上大学的员工子女，对新婚员工，潘巍亲送贺礼；对特困员工、病患员工，她经常走访慰问并给予困难补助；潘巍把提升员工素质作为企业最大的福利，坚持每周一次系统培训，提升员工的岗位技能；最新成立“万通商学院”，让学习上规模、上水平、上层次，真正成为“知识改变命运”的实践载体。潘巍注重发挥党委、工会、共青团的作用，真心呵护每一名员工，真正做到人企合一、和衷共济。

　　2017年，正值万通集团建厂20周年华诞。潘巍说：“我会一如既往，以相信的力量去规划绸缪未来第二个、第三个、第四个二十年的发展路径，直至实现百年万通的鸿图伟愿。相信的力量，让万通成为由弱变强缔造传奇的企业范本；相信的力量，已经成为潘巍成为砥砺奋进、筑梦远航的力量源泉！”返回搜狐，查看更多