澳门威尼克斯人官方网站说说你可能不知道的商业演讲罗振宇的《时间的朋友》，刘润的《进化的力量》，吴晓波的《发光吧，勇敢者》，这些知名年度演讲在不同领域的受众群体中有着强大的影响力，引发人们广泛关注和讨论。

　　阿里巴巴马云、新东方俞敏洪、小米雷军、腾讯马化腾……这些企业家以自己多年来的创业经历和商业思考作为演讲主题，分享他们宝贵的成功经验和创新思路，激励着众多创业者。

　　华为、小米、OPPO、VIVO、小鹏、蔚来、理想等新兴科技企业，传统行业中的制造业、房地产、金融业巨头也纷纷通过举办发布会、商业演讲来展示新产品、新技术或服务，借此吸引广大媒体和消费者的关注。

　　这些企业和企业家非常重视商业演讲，认为这是一种有效的沟通方式，可以帮助他们更好地宣传品牌、推销产品、吸引投资和扩大业务。

　　然而有些企业家却对商业演讲却很排斥，认为商业演讲不符合他们的商业目标和需求。为什么会这样呢？

　　第一，缺乏信任：一些企业家认为商业演讲是虚伪的、夸大其词的、不真实的表现，只是为了吸引投资、客户或员工，而没有真正解决商业问题或提供实质性的价值。

　　第二，过度营销：一些企业家认为商业演讲是一种过度营销的形式，只是为了推销产品或服务，而没有真正关注观众的需求和利益。

　　第三，缺乏自信：一些企业家缺乏自信，担心自己的演讲技能不够好，无法吸引观众的注意力，或者在演讲过程中出现尴尬或失误的情况。

　　第四，时间不足：一些企业家可能认为商业演讲是浪费时间，他们更愿意花时间在具体的业务和战略规划上，而不是用来准备商业演讲这种他们认为性价比不高的活动。

　　上述问题是否真的存在呢？应该说，曾经倍受追捧的打鸡血式演讲的确存在这些情况，这与中国经济发展、企业发展和企业家自身成长都有着密不可分的关系。

　　20世纪90年代末至21世纪初，中国经济处于高速发展阶段，企业家们对成功和财富的追求日益增强，商业竞争愈发激烈，信息传播途径又不通畅，于是，打鸡血式演讲和培训迅速崛起并日渐兴盛。

　　这种演讲通常由一些所谓的成功企业家、管理专家或培训师作为主讲，他们通过煽动性语言、激动人心的口号和情绪化的表达方式，激发企业家的热情和动力，鼓励他们追求成功、扩大业务和实现个人目标。

　　在当时的历史阶段，这种演讲方式在某种程度上成为中国企业迅速发展壮大的助推器，然而随着时间的推移，一些企业家开始认识到，打鸡血式演讲存在过度激励和盲目自信的弊端，演讲的真实性也备受各界质疑。

　　当时，很多企业与这些培训师合作进行产品的销售，利用观众对培训师的盲目崇拜、会议现场氛围的塑造、人性的弱点，以及现场成交的技巧，肆意夸大产品的价值，甚至不谈产品和价值，只谈价格和促销，常常制造听众现场抢购产品的火爆景象。而真正的后果怎样呢？

　　第一，过度激励和盲目自信：打鸡血式演讲可能会使观众情绪失控，产生过度的兴奋和激动，导致观众在购买产品时忽略掉重要的细节或问题，从而做出不理智的决策。

　　第二，信息不对称和误导：演讲者可能会夸大产品的好处，同时隐瞒产品的缺点，导致观众被误导或欺骗，做出不正确的购买决策。

　　第三，售后服务和信任问题：如果演讲者只是为了销售产品而夸大其词，那么观众可能会发现实际产品与演讲描述不符，从而对演讲者和产品产生不信任感，这会影响产品以后的销售，甚至企业的品牌形象。

　　第四，法律风险：如果演讲者的销售宣传存在虚假宣传或误导行为，那么可能将面临法律风险和赔偿责任。

　　也因此，很多观众不再愿意参加这种会议，很多企业家不再信任商业演讲。是商业演讲错了吗？肯定不是。错的是那些利用“所谓的商业演讲”达成不良企图的人澳门威尼克斯人官方网站，错的是那些不好好做产品只想走捷径的企业。

　　商业演讲的历史可以追溯到人类文明的萌芽期，早在古希腊和古罗马时期，人们就已经开始进行商业演讲了。当时，商业演讲的主要形式是公共演讲，商人们会在市场、广场等公共场所向公众发表演讲，以推销他们的商品或服务。

　　工业时期，商业演讲得到进一步的发展，商人们开始利用各种媒介，如报纸、广播、电视等，向公众宣传他们的产品或服务。

　　在现代社会，商业演讲已经成为商业活动中不可或缺的一部分。商业演讲不仅是一种推销产品或服务的方式，更是一种营销策略和品牌推广的工具。商业演讲的内容也因此更加丰富和多样化，包括产品介绍、市场分析、品牌推广、企业文化宣传等。

　　在中国的春秋战国时期，演讲被称为“辞辩”或“说辩”，纵横家们通过演讲宣扬自己的思想和观点，从而达到说服他人或影响决策的目的。于是出现了“百家争鸣”的黄金时代。

　　企业家对商业演讲保持理性、谨慎和客观的态度是对的，企业家根据自身发展状况自主选择是否需要商业演讲实现目标是对的。不盲目相信，不因噎废食，才是企业家应有的态度。

　　首先，说服是商业演讲的目标澳门威尼克斯人官方网站。商业演讲以说服观众为目的，是在观众充分理解产品的质量、价值和服务的基础上，在充分信任的情况下，产生购买行动。只有这样，才能获得忠实的用户和长期的朋友。而不是以成交为唯一目标，不管观众是否真正了解产品，不了解就购买了才好呢，管它怎么夸大其词，成交是第一要务。在信息资源高度发达的今天，在被割了无数次韭菜之后，观众会越来越谨慎，他们需要充分了解后才行动，而我们的任务就是一定要让观众听明白，要讲细节讲精髓，把产品的特征、优势具象化，让观众真正听懂。

　　第二，诚信是商业演讲的基石。善意和可信是决定演讲者信誉的最重要部分。善意是观众感知到的，演讲者对他们的需求和关切的高度在意。试图玩弄和凌驾于观众之上的演讲者，与真正关心观众喜好的演讲者之间是有着天壤之别的。可信度是观众感知到他们依赖演讲者所说的话，如果你辜负了观众的信任，不仅是不道德的，而且也不可能真正实现你的演讲目标。

　　第三，产品是商业演讲的核心。产品的特色、优势和价值是优秀商业演讲的基础，是可持续营销的基础，是企业基业长青的基础澳门威尼克斯人官方网站，这些是亘古不变的。演讲不是无中生有，不是虚以委蛇，而是要把产品用演讲系统性的方法讲明白说透彻，无论是故事化、数据化，还是修辞方法，横向、纵向的逻辑，所有这些都是为了把产品说清楚，让观众认知、认可，直至信任。

　　商业演讲不一定适合所有企业，但商业演讲却可以真真正正帮助到企业推广产品，建立良好的品牌形象和用户认知。

　　北京立道开创性地为企业家提供品牌价值塑造、演讲内容撰写、PPT设计和演讲教练的商业演讲私人定务。