澳门威尼克斯人策划 策划就是把故事讲好！的，所以一般在做阶段性价值梳理的时候，两个逻辑足以够用，有的朋友们千万不要为了显示价值的丰富性选择了很多逻辑，贪多未必是好事，很容易让客户忘记了你最关键的价值是什么，我们要通过核心的价值传递在客户心中

　　做策划做了很久的伙伴都一定写过：年度推广策略、半年度推广策略、月度推广策略、周度策略等等一系列的推广策略，无论是何种时间维度下的策略，都有一些具备通识性的原则可以参考：

　　①首开阶段：主打项目核心差异化价值、唯一性价值，推广的关键在于：持续不断地将价值进行市场的渗透，价值推广矩阵的选取要具备信息的快速扩张性、推广的内容规划要具备主线明确价值聚焦的穿透性、不要云里雾里的选择很多个价值，花大价钱选择各种推广通路，看似什么都做了，实则只是感动了自己，娱乐了他人；

　　②热销阶段：明确项目阶段性主力推售产品，就可以小范围的明确主要价值为何，例如超级大盘，主推高层时则有高层侧重的价值澳门威尼克斯人，主推别墅时则有别墅侧重的价值，这不是因为产品的不同，而是为产品买单的人，他们关注的重点不同，所以热销阶段，上来先不要看自己要写年度报告还是月度报告，一定是跟着负责人先盘好自己项目的销售节奏，阶段性的主推产品，基于时间澳门威尼克斯人、产品去确定项目的阶段性推广侧重，推广是动态的工作，要学会紧密的跟随项目的大销售逻辑走，而非将推广这一项工作割裂开来，自成一派，这样的推广则完全丧失了灵魂；

　　③尾盘阶段：产品所剩无几，分期交付的项目可以多做一些前期交付产品的推广澳门威尼克斯人，在最后的关头通过实景增强客户的信心，快速去化尾盘阶段仅剩的产品，最大化的缩短项目的清盘周期；

　　首开，如恋人期轰轰烈烈；婚姻过后，回归平静，很容易就会走到“七年之痒”，因而我们 要学会在这个平静的时期里，不断地制造一些浪漫的“仪式感”，保证项目在未来的时间里，能够常见常新 ；

　　首开，或者是很不理想，亦或者是供不应求，要敏锐的洞察市场情况，积极寻找板块产品的空白点，从一开始就降低产品的竞争风险，板块内若是大户型供不应求，则项目应聚焦小户型，若是别墅扎堆销售，则应主力去化项目其他业态产品；

　　根据货源做推广，推货推广两相融合才是最佳，通过产品的价值+业态优势+节点口径才能够形成我们的阶段性发声，虚实结合稳中求胜，例如：推广楼王产品，绝佳的视野、中央景观、超长楼间距、尊享级的园区配套等等，都可以成为我们线上多轮推广的价值锚点。

　　①在售楼座的包装：聚焦销售时，可以把不主推的产品标记为未售or售罄，让客户感受到货源紧缺，错过就是过错 ；

　　③限时优惠名额：这类专属优惠是有名额的，并非所有人都平等销售，过程电话SP等等，促进销售紧张感；

　　④现场喊控or砸金蛋：不断地进行现场成交喊控及砸金蛋，可以让客户知晓项目热销，房源优惠名额难以留住等；

　　但能写出好剧本的才是好策划，否则只能跑个杂，正如一句话所说：最简单的事往往也是最难，所以，专业路上，你我共勉！