澳门威尼克斯人官方网站品牌策划六大步教你的品牌完美推进互联网+的时代，成功的企业和品牌离不开宣传营销和整体品牌策划。我们现在正处于互联网发展的时代，因此营销和战略也是适应这个时代衍生出来的必要产业。如果一个企业、一家公司甚至一个完美的品牌想要发展良好，占据用户心智，增加销售额，那么就要按六大步来完成系统的品牌策划。

　　品牌策划不是个名词，而是一个过程，是企业发现用户价值、传播价值，夯实用户认知的过程。依据品牌定义，我认为品牌策划需要从下面六大步进行，才能让品牌完美推进。

　　洞察力是战略分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。

　　以超级猩猩品牌为例，在深入了解消费者在健身房的卡片后，很难坚持痛点;与此同时，健身房在市场上的强势销售现象。基于消费者的痛点和竞争对手的弱点，超级猩猩提出了不做卡，不卖的价值主张，差异化的价值主张，使其迅速获得消费者和资本市场的追捧，据报道D轮获得3.6亿元投资。

　　判断力是战略选择阶段关键，战略选择目的就是确定用户价值方向。用户价值方向主要有产品功效；场景和价值观。

　　战略方向的选择，需要充分考虑到品类发展情况。若品类处于初级阶段，竞争对手少，用户认知度低，此刻应从产品功效方向，诉说品类的优点。如君乐宝去年推出芝士酸奶的价值主张诉求芝士原料，强调好喝，用涨芝士啦抢占芝士品类，据悉，上市一年年销售额突破10亿元。

　　当品类进入成熟阶段后，消费者需求基本上竞争对手已满足，此刻品牌可根据消费场景，针对性提出场景解决方案；以饮用水为例，农夫山泉、康师傅、娃哈哈三大品牌垄断饮用水半壁江山，新品牌在产品功能无论如何说，很难。然而实现突围。然而以定制场景的黎水成功突围，成为互联网商务定制水第一品牌。

　　若市面品牌在场景上已经解决很好澳门威尼克斯人官方网站，此刻需要从价值观形态解决。在各大男装品牌抢占西裤、西服的细分场景品类后，七匹狼提出“男人就要对自己狠一点”的价值主张，获得二三线下岗白领的强烈认同。

　　切记，战略选择的三个过程，不是一成不变，而是要根据品类、社会发展的阶段，也可能是从价值观向产品功能、场景进行过渡，切不可犯教条主义。

　　当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，此刻品牌需要一套核心记忆系统，将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事；记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。

　　如钱大妈确定不卖隔夜肉的价值主张后，在其广告语设计、店面装修设计上，尽可能突出价值主张，进而将不卖隔夜肉认知，植入到用户心智中。

　　卖什么主要确定心智品类和价值主张澳门威尼克斯人官方网站，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，如王老吉商品品类是凉茶，但在消费者心智是预防上火的饮料。沃尔沃商品品类是轿车，但是消费者心智品类却是安全高档轿车。价值主张，即确定品牌给消费者提供的价值主张，即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。

　　卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群；主流人群包括户和非户。比如动画片的消费人群主要儿童，但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的们。

　　怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面澳门威尼克斯人官方网站。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发，就是发现学生考试时怕脏卷，然后围绕概念研发产品，进而实现畅销。渠道和价格层面过于复杂，以后再讲。

　　确定用户价值后，企业面临最大的问题即如何将用户价值传播出去。关于传播强烈推荐科特勒《营销4.0》一书，在此书将传播的目标定位成销售转化率和品牌推广率两方面。

　　提醒在每一次推广时，企业需要分析品牌处于何种阶段，是了解、吸引、问询、下单和推荐阶段，然后根据不同阶段，选择合适自媒体、付费媒体和赢媒体。

　　战略执行阶段，是个细化的工作，定时对工作和进行复盘，一方面执行能够提升战略的准确性，另一方面将战略细化执行，将品牌策划落地。市面策划公司很多，但具体如何将战略执行，却存在一定的不同。