澳门威尼克斯人官方网站【养老3】我们来聊聊三类客户一是准备在保险行业立足或者干一番事业的年轻人。一定要珍惜自己的时间和精力，呵护好自己的职业发展的进程，不要深陷泥沼；

　　二则是准备使用保险这种金融工具，规划自己养老进程的人。这个行业的代理人，并不全部都是初出茅庐、一塌糊涂，很多高学历、高素质、高技能的人才在进入这个市场，专业程度更高澳门威尼克斯人官方网站，服务也更加多样化;

　　就一项指标:可投资资产。为什么不是家庭资产合计呢？房产占家庭资产的比重太高，是为了剥离房产的影响。住200万的房子，手里没有多少现金、没有什么支付能力的家庭，你觉得多吗？

　　客户可以分为三类:大众客户，中产客户，和财富客户。可投资资产100万人民币是大众客户和中产客户的分界线万人民币（一般可以折算成100万美元）可以称之为财富客户。

　　外出展业，总容易遇到的就是大众层级的客户。在这个圈层，保险业务员不被尊重，保险销量非常有限；你在3个、5个、7个、10个大众客户面前吃瘪，很容易对卖保险没信心了，把自己的职业发展给葬送了；这就是“保护好自己”的全部含义。如果实在理解不了，可以去参照那个心理学实验：一条鱼一直在撞玻璃板，慢慢形成习惯，后边即便将玻璃板拿开，他都不会再有上越的冲动。

　　(1) 财务状况不佳，他没有足够的钱来买你的保险；在他的生活中，小孩学费、父母医疗费澳门威尼克斯人官方网站、甚至他老婆想买件衣服的刚性，都比买保险要强；

　　(2) 说了不算；在南京，在家里当家作主的中年男人不多，特别是赚不来钱的男人，更是不受尊重的；

　　(3) 这些人，学历不高、社会经验有限，在社会生活中的区位比较低，保留了很多保险行业、保险公司的成见；你想卖保险给他，很容易变成一场争吵；

　　（3）更注重服务的质量，你得有真货才行。半路出家澳门威尼克斯人官方网站，因为失业被保险公司收容的、自己的专升本考了5次都没过、只是被保险公司培训了几天、一堆的销售话术、聊天都聊不好，你愿意搭理这样的保险业务员吗？

　　（4）销售的动机。保险是一个非常利他的行业，先后达己，真的要设身处地得为客户着想，你如果急着让客户签单、急着肥己，客户不会看不出来的，这种自私自利的销售行为会让客户很不舒服；

　　至于财富客户，对服务质量的要求更高。他自己有律师、有专属会计师，和他对接，真的是保险专家才行。他其实不是在和你合作，他的合作对象是你身后的公司。千万不要太把自己当回事了；

　　也会有这样的人，手里是有点小钱，他的认知，还没到在资产配置中增加保单的境地，死扣死扣的；返回搜狐，查看更多