澳门威尼克斯人官方网站您真的认识您的客户吗？不见得掌握正确认识客户的方法客户为什么不买保险，是他的观念不够吗，并不是，也许他只是需要一个真正懂他需求的人，帮助他进行规划，那么你是他身边这样的人吗？

　　是第二个层级？对家庭情况和能力掌握很到位，可以称得上是知根知底的朋友关系了，但你并不一定知道你朋友有什么烦恼跟担忧，对不对？

　　认识客户，不仅仅是了解客户信息而是会根据每一个客户的实际情况，了解、激发以及满足客户的需求。只有引出客户的实际需求跟担忧，我们的专业就能派上用场，本来我们就是解决客户的需求跟担忧的专业人士！

　　包括的内容：年龄、家庭经济状况、家庭构成及成员、风险与投资的偏好、职业特点以及担忧跟焦虑点。为什么要掌握这些内容，我们下文继续说明。

　　对于不同的年龄阶段，显然对于需求是不同的。对于有丰富经验的代理人，阅历丰富自然知道对于不同年龄阶段，它最关心的主要需求是什么，从而能够找到准确的切入点。但一些刚入职或者年龄较小的人，往往会在这里吃不少亏，这一般就是所说的经验跟阅历的差距。

　　根据不同的财富阶段合理的制定保险计划，不仅如何可观条件上的实际需求，也能够提醒客户科学规划保险的顺序，及时不能一次配置齐全，也可以让客户清楚的知道，到什么年龄阶段，什么样的财富阶段，应该通过保险解决什么样的问题。

　　为客户制定保险计划，最应该了解客户的家庭收入水平，以及支出情况，这样才能准确的知道可以拿出的实际预算在一个什么水平澳门威尼克斯人，盲目制定计划花费太低，与家庭条件不匹配，不足以应对风险；制定太高，又可能造成一定的经济压力，徒增负担，很有可能第二年退保。

　　家庭保障计划，除了经济条件以外，家庭成员结构是必须掌握的第二个重要信息。尤其是重组或者情况比较复杂的家庭，投保人会受到多个家庭成影响，那么我们就要了解家庭成员情况，帮助投保人梳理，并激发投保人购买保险的目的，以及提醒受益人方面如何进行设计达到想要得到的目的。

　　很多客户会购买银行的理财产品，上面5种类型就是银行理财对客户的评判类型澳门威尼克斯人。不同的投资类型对应不同理财产品的组合，以满足不同客户对于理财回报的不同需求。知道各种类型的客户，可以让我们有能够引起客户感兴趣的话题，并引导出无论什么样的理财产品，你都需要先置办一份安全、稳健，并能可以确保可持续的现金流——年金险，免除后顾之忧，才可以大胆的追求高收益。

　　根据2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》显示：约7成的家长为孩子的教育感到焦虑。

　　在热播电视剧《小欢喜》中，陶虹扮演了一位非常焦虑的妈妈，生活重心全部投注在女儿身上。而对子女教育的焦虑，确实广大父母面临的实际情况。

　　根据中国青年报社的调查显示，89.3%的受访青年关注养老问题。78.8%的受访青年担心自己的养老问题，86.1%的受访青年担心父母的养老问题。

　　所以教育跟养老是无论任何人，任何时间，任何地点都可以聊的万能切入点，无论客户需求如何变化年金保险都是刚性需求。无论是养老筹划、教育储备、财富传承还是资产配置，我们都需要安全可靠、稳定增值，确保专款专用、不被挪用。

　　我是保险康博士，觉得好就点赞、转发、收藏，想要学习更多保险营销上的技巧，请多多关注我，如果你有什么更好的建议欢迎在评论处留言澳门威尼克斯人。