澳门威尼克斯人官方网站如何把销售从‘简单’变‘绝招’程广见深度解析大客户销售技巧！销售是企业生存与发展的核心，销售团队更是市场竞争中的先锋。然而，企业管理层与基层销售人员常常忽视了一个重要问题，那就是团队内部的协作和沟通。在即将到来的2025年1月11-12日，同光EMBA总裁班将举办线下实战课程澳门威尼克斯人官方网站，特邀全网粉丝过千万的实战导师——程广见，为参加者带来《大客户销售与专业回款技巧》的精彩分享澳门威尼克斯人官方网站。

　　在这两天的课程中，程广见导师将通过六大核心模块，帮助学员突破销售思维的桎梏：团队布局、精确识人、清障排雷、高阶沟通与谈判技巧等。通过这种实践导向的学习，企业学员将提升在销售战略分析、目标制定和计划实施上的能力。

　　程老师指出，决定大客户采购的六个要素——需求、价值、价格、体验、资料与信任，分别是打造与大客户良好关系的关键突破口。他鼓励学员们深入挖掘客户需求，准确展示产品价值，稳妥获取客户承诺，并进行有效的回款及二次销售。如何与四类采购角色建立信任关系，成为其中一个重点课题。

　　为了应对大客户，程老师将客户分为鹰、羊、狐、驴四大类型，并为每种类型提供了具体的应对策略。学员将在模拟情境中学习与不同类型客户进行有效沟通的技巧，以更精准满足客户的特定需求。

　　课程内容不仅涵盖理论，还融入了丰富的角色扮演与互动游戏，通过这些实战模拟，使学员们在轻松的氛围下掌握复杂的销售环节和回款技巧。不少同学对此次课程表示期待，希望能有更多再次学习的机会。

　　程广见老师的精彩金句“卖出货的是徒弟，能收回款的才是师傅”昭示出极其重要的商业哲学：了解客户的真正需求，比追逐表面之需更为重要。在销售过程中，深刻理解客户不仅能促进成交，还能深化客户关系，带来更多转介绍和忠诚度。

　　同光EMBA将于2月15-16日举办的更多精彩课程，涵盖《组织管理与核心能力提升》和《顶层设计与商业模式创新》，期待为更多企业带来新的启发与动力。

　　新年伊始，利用EMBA课程提升自我澳门威尼克斯人官方网站，助力企业发展，岂不美哉？有兴趣的人士，欢迎咨询课程信息，共同开启成功之路!返回搜狐，查看更多